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第296章 丰巢储物柜与熊猫快收。

另外一边,三通一达的老板们正跟方黎、王伟一起吃饭,酒桌上也是推杯换盏,好不热闹。

程德军不禁笑着道:“哎,你们说,现在阿里是什么样的情形?”

“那还用说,马总肯定把高管一个个训得跟儿子似的。”聂腾运笑道。

众人一想起似曾相识的画面,不禁跟着大笑起来,曾几何时菜鸟网络开会的时候,他们不也跟阿里高管们一样,只能仰望阿里马,他说什么就是什么,好不容易能够喘一口气,众人自然有理由高兴。

方黎等众人都冷静下来却道:“丰巢网络虽然是成立了,但是如果只是一个空壳,以我们马总的洞察力肯定知道诸位是在虚张声势,所以,咱们还得有点实际的动作才行。”

三通一达的老板相视一眼,程德军开口道:“有道理,方总,您看下一步咱们该怎么走?”

方黎看了王伟一眼,随后又看向程德军:“十年前快递行业最难解决的是最后一公里问题,不过随着这些年快递行业的发展,真正的痛点已经从一公里降低到了一百米,我们就从这个入手。”

程德军哑然的看向方黎:“方总的意思是跟阿里一样设立菜鸟驿站?”

聂腾运等人也都是面面相觑,没想到方黎直接抛出这样一个重磅炸弹,要知道菜鸟驿站可是阿里耗费巨资投入,耗费两年时间才有了如今的规模,这无疑是一笔巨大的投资,他们的毕竟命脉都捏在阿里手里,入股丰巢无非是想利用这个项目让阿里不要做得太过分,并不想耗费这么大一笔钱。

王伟跟方黎对视一眼,不禁暗自冷笑,又想占便宜又不想投入,天底下哪有这样的好事?

方黎摇了摇头:“菜鸟驿站虽然能够一定程度上解决最后一百米的问题,但是由于加盟店不能24小时营业,对于现在大多数996的上班族来说,还是不够方便,所以我的想法是建立两套方案,一个是熊猫快收类似于菜鸟驿站功能,另一个则是24小时营业的丰巢储物柜。”

程德军跟聂腾运等人面面相觑,一个熊猫快收就够让他们为难的了,居然还要建另外一套方案,这个丰巢储物柜一听就是个烧钱的项目。

程德军犹豫再三这才对方黎道:“方总,丰巢网络才刚刚成立,贸然同时启动两个大型项目,风险是不是太大了点?”

方黎却坚持道:“程总,恕我直言,要想获得阿里的尊重,就必须捏住它的软肋,否则它占据了你们的上游流量,就可以随时对诸位予取予夺,重症还需猛药医啊。”

众人闻言也都是一阵色变,只有王伟始终不动声色,不管是熊猫快收还是丰巢储物柜,方黎是事先跟他通过气的。

一时间包厢里的气氛就冷了下来,方黎见众人始终不表态,似乎有些忍耐不住,叹息道:“既然诸位觉得同时启动两个大型项目风险太大,不如这样,丰巢储物柜的项目就由我单独来做,丰巢网络只做熊猫快收项目就好了。”

程德军等人相视一眼,纷纷意动:“那就多谢方总理解了。”

立马酒桌上气氛又开始变得和谐起来,接下来又商量了一些细节,对于菜鸟驿站的运营方式,程德军等人自然一清二楚,有他们出马制定熊猫快收的运营模式,简直不要太轻松。

各自散去后,方黎跟王伟一起回到丰巢总部,进入办公室后,二人相视而笑。

这次酒宴看似并不圆满,方黎还一个人扛下了丰巢储物柜项目,实际从一开始,方黎就没打算让三通一达参与这个项目。

鲁迅先生曾经说过:一个屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。

熊猫快收才是方黎真正的目的,熊猫快收要想跟菜鸟驿站打擂台,就必须获得三通一达的快递,否则没有人会愿意加盟,线下门店扩张也就无从谈起。

其实菜鸟驿站这种模式,压根就是在吸快递员的血,原先送货上门,快递员派送一单可以获得一块钱的提成,但是自从菜鸟驿站问世后,快递员需要把这一块钱的提成拿出一半来交给菜鸟驿站。

虽然阿里美其名曰是在:解决快递员送货时顾客不在家,多次派送,以及快递件放在商店、小卖铺经常丢失的问题。

不可否认菜鸟驿站的出现的确可以一定程度上解决这些问题,然而依旧摆脱不了快递员收入骤降的问题,原先一名快递员每天只需要派送两百单就能赚到的钱,现在必须派送四百单了。虽说不需要一个个配送节约了一些时间可以让快递员多送些单,但是快递员奔走于站点与各个居民点的路程并没有减少,收入却直接砍了一半。

不仅是快递员收入减少,顾客也没有了送货上门服务,需要自己取件,特别是对一些996的上班族来说更是要命,早上上班的时候菜鸟驿站还没开门,晚上回来的时候已经关门了。

当然,菜鸟驿站也很委屈,因为他们的确是在赔钱,毕竟菜鸟驿站存放包裹是免费的,他们每个月还要给一些站点发放补贴。

有意思的是菜鸟驿站赔钱,快递员被吸血、顾客服务质量下降,这样明明三输的局面,偏偏这种商业模式反而是越来越火。

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